Import / Direktimport aus China

Die Idee: Selber aus Asien importieren und bei eBay verkaufen. Billig einkaufen in China und viel teuerer verkaufen in Deutschland – der Traum der Händler.
Das Internet macht es für jeden möglich einen Shop zu betreiben. Woher aber die Ware bekommen? Ganz klar, direkt aus China. Die Waren aus China sind billig und umfangreich.
Der Import von Waren ist nicht einfach. Bürokratie ist zu überwinden, der Transport ist nicht ohne Risiko, Reklamationen sind fast ausgeschlossen, meist kommt die Ware nur gegen Vorkasse. Dann kommen in Deutschland eventuelle Verstöße gegen das Markenrecht hinzu. Dazu kommt ein Dschungel von Importbeschränkungen. Alle diese Hindernisse haben auch den Vorteil, dass sich viele andere davon abschrecken lassen. Ein Beratungsgespräch bei der IHK kann der Anfang sein. Anlaufpunkte sind auch die Aussenhandelsvertretung von China oder die chinesische Botschaft. Beratung ist hier das A und O.
Gewinnbringend sind Artikel, nicht oder nur sehr selten in Deutschland angeboten werden.
Wenn die Qualität nicht stimmt, dann muss die Ware möglicherweise unter dem Einkaufspreis verkauft werden.


Videoclip mit einem Vortrag aus der eBay University zum Thema: Import Export der Ware. Was ist zu beachten bei der Lieferung von Waren im Import und Export.

Der Import ist auch eine Frage des Geldbeutels. Nicht jeder kann gleich ganze Container bestellen. Trotzdem kann sich auch der China Direkt-Import mit wenige Eigenkapital lohnen.
Sehr gut ist es, Partner vor Ort zu haben, die die Sprache sprechen und über die nötigen Kontakte verfügen. Das sind zusätzliche Kosten, die sich lohnen. Für Frachtkosten und Nachlaufkosten sollten mindestens zwanzig Prozent des Bestellwertes einkalkuliert werden.
Wer vom Import aus China leben will, der ist angewiesen auf die Gewinnspanne. Wenn nur ein Euro pro Artikel verdient wird, dann sollten hundert Artikel pro Tag verkauft werden. Ein riesiger Aufwand. Denn neben der Zeit und dem Geld, die der Import kostet, muss die verkaufte Ware auch noch verschickt werden, Zahlungseingänge müssen geprüft werden, Rechnungen müssen geschrieben werden, Rücknahmen müssen abgewickelt werden, Fragen von potentiellen Kunden müssen beantwortet werden.

Der Import / Direktimport aus China kann aber auch so laufen, dass jeder Kunde seine Bestellung direkt aus China zugeschickt bekommt. Das hat den Vorteil, dass keine Ware auf Vorrat eingekauft werden muss. So wird der Lagerbestand reduziert und Fehleinkäufe verhindert, die unter Verlusten verramscht werden müssen.

Die Sprache als Hindernis: Ein Problem mit chinesischen Geschäftspartnern ist die Sprache. Wer spricht schon Chinesisch? Und gerade wer in einem Nischenmarkt Lieferanten sucht, der findet auch nicht selbstverständlich Lieferanten, die auch nur gut Englisch sprechen. Es braucht also einen Vermittler.

Inzwischen gehen chinesische Lieferanten auch selbst auf die Suche. Beispielsweise werden Webshops direkt angeschrieben, mit Angeboten aus China.
Egal welcher Weg für den Import / Direktimport aus China gewählt wird, Beziehungen und Vertrauen müssen zunächst aufgebaut und dann ausgebaut werden. Nie sollte die Wachsamkeit nachlassen. Auch wenn alles klappt, kann immer noch Produktfälschung bzw. Markenfälschung dahinter stecken.

* Lesetipp: „Praxisbuch: Warenimport. Internationale Bezugsquellen - Selbstimport aus Asien: Internationale Bezugsquellen für Handel und Gewerbe“ von Adam Radziminski: Das Praxisbuch Warenimport bei Amazon